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摘要: 欢迎观临森林小屋~怎么找客户,这是一个外贸流程的开头,找到客户就可以开始谈单做生意了,那这客户怎么找呢?下面


欢迎观临森林小屋~

怎么找客户,这是一个外贸流程的开头,找到客户就可以开始谈单做生意了,那这客户怎么找呢?下面有几种找客户的方式和技巧。

一、网上吆喝,找买家。

网上一边找客户一边发布信息,信息简单明了的表达出核心意思,不可繁琐,说不定就可找到合适的买家。

 

二、参加展会,揽生意。

相对而言,网上找客户费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。展会就比较直观了,国内的有广东的广交会,上海的华交会等等。若是有老外前来询盘,你就可以跟老外当面外讨价还价了,这就是要报价了。

 

三、还有其他的一些找客户的方法

比如说一些朋友的介绍,一些老客户的介绍等等。

下面是关于找客户的几个小提示:

A、尤其是在网上找客户的业务人员,你给客人的mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和得到回复,那你的mail必须符合当地的特色,比如说你按欧洲人的标准来写,那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字。

 

B、跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服,不能穿滴),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。

 

C、去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里,那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通,招揽更多的眼球关注,是要认真地做好准备滴。

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